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女王节,国货彩妆新一轮营销,到底是国货之光还是爱国情怀?

2020-03-06 11:39:07 来源:互联网 阅读:-

三月八日女王购物节到来,各个品牌都会在节前做好准备,该上新上新,该打折打折。每到这种时候小夏的手机短信消息里也全是各个品牌的促销打折信息。除了这种节日问候,上热搜也是很好的宣传手段。

如今买热搜不是什么新鲜事,但是美康粉黛“颐和园系列彩妆”这波热搜有点奇怪,就是几个有点粉丝基础的营销号在宣传,也没有看到任何美妆博主的推广,连美康粉黛自己事先也没有一条宣传内容,只是转发了那条热搜。

热搜内容下面的评论也不是太好看。有说这不是新品,之前就有了;也有说好看是好看,但是配色不友好;也有人表示欣赏无能。小夏看到的想法只有一个,美康粉黛怎么这么久还是没变?早前对他家的印象就是虽然走国风路线,但是设计一点也不高级,没有购买欲望。现在再看还是一样。


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与我们的故宫、颐和园这样的大IP合作出联名的国货彩妆品牌很多,毛戈平就是可以被单独拿出来赞美的。精细的雕花,质感的包装,可以说一点也不输大牌。


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品品唇膏上面这条盘龙雕花


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这让小夏想到了国货刚刚兴起的头两年,美康粉黛在美妆圈还算是很热门的品牌。在其他国货彩妆产品还没有形成自己的产品形象的时候,它就已经有了一个很清晰的产品定位,那就是中国古风。

关注国货彩妆的小伙伴应该记得诗佩妮、仙蒂妮卡这些带我们入坑的国货品牌,可以说他们代表了第一阶段的国货彩妆的特点:抄袭爆款赚快钱。


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这两个品牌都是从抄袭热门眼影配色发家的,由于做眼影的门槛相对较低,加上中国很多化妆品品牌的代加工工厂,有这个便利条件,大部分国货彩妆的入门品类都是眼影。即使到了现在,做的比较突出的仍然是眼影。

随着这些品牌的大热,还带火了相当一部分美妆视频博主。当然测评视频多了之后,就有很多人开始开始把注意力转移到了包装上,说包装廉价的人越来越多。

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紧接着国货彩妆到了抄袭热门产品设计的第二个阶段。同时又走上了口红这个品类的抄袭之路。

然而光是这些还不够,最难看的是玛丽黛佳的一次广告抄袭,而被抄袭的对象就是兰蔻。抄袭本就不对,结果被揭发的当下还抵死不认账,后来道歉也是迫于舆论压力。当时已经入驻丝芙兰的玛丽黛佳败了不少好感,之后小夏就没怎么关注这个品牌了。


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话说回来,这期间总会时不时就冒出一个新的国货彩妆品牌,他们价格低廉,购买方便,再加上大家对自己家门口的东西的保护欲,和一份“爱国情怀”,支持国货的风潮几乎席卷了整个某热门视频网站。

这么高的关注度带来了更大的质疑声,强调知识产权保护的人也跟着出现,很多美妆博主适时将一开始的推荐改成了抨击,甚至是直接开骂。一时之间,“抄袭”、“山寨”、“廉价”成了国货的代名词。

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很多品牌相继做出调整,从设计能代表自己品牌的外观开始。美康粉黛就是在这个时候站稳了中国古风的脚跟。然后又是其他品牌的纷纷效仿,将自己往国风上面靠,这个做法也确实是找到了另一个“爱国情怀”的切入点。但产品的质感和内里的产品本身,还是没能够摆脱廉价的印象。这算是第三个阶段。


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第四个阶段开始,便渐渐有了“国货彩妆崛起”、“国货之光”的说法,这也是国货彩妆最有成就的一个阶段。

刚刚迈入这个阶段的时候,还经历了一个热门产品的平价替代时期。但是因为已经有很多国货品牌的风格具有了辨识度,加上并不是所有人都买得起动不动就因为断货被代购加价预售的大牌彩妆,国货的平价替代成为相当大一部分人选择购买的产品。这部分人中已经有不少人已经对国货改观了,认为国外彩妆也有很多平价替代,怎么他们就是香的?

相信品牌们都知道这不是一个长久之计,钱挣够了,就要为以后多做打算,于是寻求长远发展的品牌,分别朝着不同的方向做出改变。在2019年带给我们无数个“Oh my god”,就是这一年国货彩妆真正崛起了。

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细数一下我们关注比较多的几个国货彩妆品牌。

  • 完美日记是第一个让我们看到希望的品牌,也是很早就在尝试做底妆的国货品牌,虽然刚开始产品并不尽如人意,但也算是勇于尝试。如今的完美日记在大家心目中有了很多代表性的产品,动物眼影盘的成功就是一个例子,是多数人提到国货彩妆会第一个想到的品牌。
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  • HEDONE是一个特别有自己风格的国货品牌。创始人曾经是欧莱雅的彩妆师,在设计上从未有过抄袭历史,特别是2019年重启感官系列,一张张海报设计,让我们对国货有了相当大的改观,不得不说是一个特别具有创意的国货品牌。


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  • 橘朵绝对是冉冉升起的一颗新星,它的新不光在于品牌成立不久,还在于橘朵是有活力的品牌,针对的是年轻市场,产品色彩丰富,去年一年出了一波又一波联名款彩妆,深受年轻人喜欢。


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  • 被李佳琦带火的花西子,如今有一种说法:毛戈平是北方的豪放,花西子是江南的温婉。花西子应该是这几个品牌里面最新的一个了,2017年才成立,却已经有了很高的知名度,除了李佳琦的原因之外,品牌自己也在用心经营。


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当然除了这些,还有VNK、稚优泉以及小夏私心喜欢的苏西苏等等,虽然在很多人的既定印象中,国货彩妆还是便宜、平价的定位,但胜在年轻,国货彩妆要走的路还很长,未来还有很多可能性。我们也都希望自己看着长大的国货彩妆会越来越好。


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